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今年以来，已有多款知名的OTC中成药上调了价格，如三九胃泰、黄连上清片、强力枇杷露等产品都有提价现象。

“药确实贵了，就拿这盒三九感冒灵来说吧，以前也就10块钱左右，现在17元。”家住北京西城区的张洁买完药往家走。

感冒发烧、消炎止痛，日常生活中，身体时常会出一些小毛病，跑药店就成了必不可少的事。

如果你经常买药，很可能发现很多药甚至保健品都已经涨价了。在北京西城区，不止一个药店的工作人员告诉记者，目前很多常用药迎来了调价。

资料图中新社发李慧思摄

“现在很多药都涨价了，有的感冒药涨了近一倍！”北京西城区一家药店的工作人员张娟说，例如某品牌的感冒灵，以前卖9块多，现在则卖17元。

而在北京丰台区的一家药店，上述品牌感冒灵更是买到20元。

不只是感冒药，保健品维生素也出现了涨价。张娟指着架子上的一盒维生素说，“这个牌子的，之前一瓶才多元，现在已经涨到元了。”

药店的一侧，摆放着太极藿香正气液，上面标注的价格是23.8元，不久之前，价格还是19.8元。

太极集团(8.,0.03,0.34%)11月2日曾发布《关于藿香正气口服液调价的公告》，宣布自11月1日起，公司对藿香正气口服液的出厂价平均上调11%。同时，将对藿香正气口服液的终端零售价进行调整。

无独有偶，今年8月，吉林敖东(14.,0.12,0.83%)也曾下发通知称，自年9月15日起，其产品安神补脑液10ml*10支规格的零售价格将调整为32元/盒。据了解，在此之前其零售价在25元左右，涨价幅度接近30%。

杜伟对此深有体会。今年刚上大一的他，一直有神经衰弱的毛病。“压力大、学业繁忙的时候会头疼、睡不好觉。”

因此，一盒接一盒的安神补脑液陪伴了他整个高三，当时学校附近药店卖的价格是15元。然而前两天，他再去买药店购买的时候，已经涨到了20元。

今年以来，已有多款知名的OTC中成药上调了价格，除了上面提到的一些，三九胃泰、黄连上清片、强力枇杷露等产品都有提价现象。

另据上海阳光医药采购网发布“上海市年第二批常用低价药品挂网采购未公布药品情况说明”，来自兰州佛慈制药(8.,-0.05,-0.62%)、山西汾河制药、太极集团重庆中药二厂等30余个常用药被认为涨幅过大。

其中，兰州佛慈制药有6个产品赫然在列，分别为板蓝根颗粒、保和丸、健脾丸、龙胆泻肝丸、香砂养胃丸、天王补心丸。

而在几个月前，兰州佛慈制药就发布了涨价公告称，根据药品生产成本和市场需求情况，决定自年3月1日起，对浓缩丸、大蜜丸、水丸、口服液、胶剂、颗粒剂、片剂等多种剂型的多个产品进行全线提价。

关于家庭常用中成药涨价的原因，如兰州佛慈制药一样，很多企业都会把原因归结到成本上涨。

目前新版GMP（一套适用于制药、食品等行业的强制性标准）已经施行，为了达到相关规定要求，药品生产厂家需要对现有的设备进行改造升级，这会耗费大量的时间和成本。

行业监管也在不断升级。年国务院印发“十三五”国家食品安全规划和“十三五”国家药品安全规划，其中明确提出全面实施中药材生产质量管理规范。

同时，监管部门对中药材质量监管趋于严格，抽检和跟踪成为常态。中成药生产企业倾向于购买更加品质更好的药材、甚至自建生产基地，这使得药材质量提升的同时，在需求充足的情况下，价格也随之上涨。

“包装材料和运输等成本都有所提高，人力成本显著增加。”也是很多药企提出涨价的理由，与西药相比，中成药的生产加工环节更为复杂，中草药的种植、提纯和研制，需要大量的人工。

资料图杨艳敏摄

值得一提的还有困扰很多药企的环保问题。

气味难闻、污染环境是很多人对于药厂的印象。

居住在药厂周边小区的李玲说，“因为药厂的缘故，小区的房价都比市里其他地方低很多。”

随着国家对制药环保问题日益重视，为了达到环保要求，不少药企斥巨资进行改造，一些药企面临关停、兼并的局面。

据《年度食品药品监管统计年报》，截至年11月底，全国共有原料药和制剂生产企业家。截至年11月底，全国原料药和制剂生产企业是家。

官方曾解释是，生产企业许可证换证期间，一些企业由于未通过GMP认证，暂不具备换证条件而暂缓换证。

药厂数量的减少，带来的直接后果是药品的市场竞争激烈程度下降，推动了药品价格上涨。

北京双鹭药业有限公司副总经理李亚军曾表示，近年来受到环保以及工艺改造等因素影响，包括江苏等一些发达省份，原料药生产企业的关停外迁现象较为频繁。这使得国内原料药生产企业的兼并重组日益频繁，个别企业因此取得了对某些原料药生产的垄断地位，并借机提价。

原料药生产垄断会严重牵制制剂市场。

根据原料药对制剂生产厂商的对应比例抽样调查结果，一家原料药企业最多对应家制剂企业。

国家发改委价监局副局长李青曾介绍，我国种化学原料药中，50种原料药仅一家企业取得审批资格可以生产，44种原料药仅两家企业可以生产，40种原料药仅3家可以生产。

原材料一旦价格上涨或断供，就会影响下游企业的生产。

近日，有自称左卡尼汀注射液生产厂家员工在网络上发布公开举报信称，东北制药为提高自家制剂出厂价格，原料药左卡尼汀从涨价10倍到高价也断供。

东北制药在回复媒体采访时表示，药品确实有涨价，但没有暂停对外供应。据悉，东北制药是目前为止唯一符合药用标准的原料药供应企业。

“现在原材料垄断已经成为一种风气，有些原材料价格上涨达七八十倍，这些费用都会转嫁到医保费用和患者支付上，把制剂企业也坑了。”北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣透露。

这样的情况下，制剂企业只能选择提高药品价格或停止生产止损。

年6月1日起，中国取消了绝大部分药品政府定价，企业有了更多定价权限，影响药品价格。

11月6日，辽宁省发布易短缺药品年第三号预警预报。根据公布的信息，15个药品企业自述由于原料、企业生产线改造等原因而造成产能不足；6个药品企业自述由于采购不到原料而停产；2个药品以原料药价格上涨、中标价格低为由不能正常供应。

太极集团此前就表示，鉴于今年霍香正气口服液主要原料苍术等原、辅、包材价格持续上涨，为缓解公司成本持续上升压力做出涨价决定。

相比民众对常用药价格上涨的剧烈反应，药企则认为现在的提价幅度影响是小的。

11月8日，华润三九在披露的投资者记录表中表示，近年对三九胃泰，感冒灵、强力枇杷露等产品进行了小幅度的提价，提价虽对品类增长有一定影响，但由于提价幅度有限，因此影响较小。

但买药的消费者却不这么认为。

说到药品价格，张洁很是无语，“怎么涨那么厉害，这么涨下去要买不起药了！”

居住在丰台的李玉也直吐槽，“不知道是不是各个药店价格不同，我曾经买过20块钱的感冒灵，但在老家，也就9块左右，还有一副膏药，里面没几贴，要了我三十多块钱，记得没这么贵啊。”

小儿常用药也在涨价。赵华目前在女儿家照顾外孙，家里常备着大人小孩的各种药，有时候药吃完了，她就会跑去药店买。

“小孩吃的药中，有一款止咳的，就比以前贵了，还有感冒颗粒也涨了一点。”

药店工作的张娟补充道，“就拿美国产的小儿用药‘艾儿’说，之前一盒是元，现在已经涨到了元。”

“人吃五谷杂粮，焉能不得病”，药是人们生病时的必需品，它的涨价也会影响到很多患者的用药。

为了抑制药价上涨，让患者吃上便宜药、放心药，监管层去年底就已开始行动。

12月份，成都华邑药用辅料制造有限责任公司、四川金山制药有限公司、广东台山新宁制药有限责任公司三家冰醋酸原料药生产企业因实施垄断行为被处罚万元，就给很多药企敲响了警钟。

去年，官方曾发布的《短缺药品和原料药经营者价格行为指南》明确，相关经营者不得就短缺药品和原料药实施捏造散布涨价信息、囤积居奇、串通操纵市场价格等违反《价格法》的行为。

年12月，原国家食品药品监督管理总局还公布了《原料药、药用辅料及药包材与药品制剂共同审评审批管理办法（征求意见稿）》，提出原料药不再单独核发批准文号，而是由制剂生产企业单独找原料药企业，对应生产制剂所需的原料药，审批中原料药实行与制剂关联审批的办法，以此缓解原料药垄断涨价的情况。

年，随着新一轮医药降费窗口期开启，稳定药品价格方面的政策也开始出台。11月14日，中央全面深化改革委员会第五次会议就审议通过了《国家组织药品集中采购试点方案》。

我们确认过眼神，我们是彼此对的人吗？

OTC控销招商，你是盲人摸象，还是大海捞针？

你的企业适不适合做OTC控销招商？

为什么做OTC控销招商好多年了，规模还是原地踏步？

我们到底想要找什么样的代理商？

如何才能找到适合企业发展的代理商？

如何辨别OTC代理商是否适合？有哪些方法和工具、一学即会的实操动作？

OTC控销招商人员如何与代理商进行有效地谈判、有销售力的日常拜访？

如何让OTC控销代理商有效开发终端、高效动销上量？

OTC控销精细化招商如何不断深入挖掘销售增长？

OTC控销招商人员如何管理代理商、实现快速招商？

……………

为了帮助广大医药大健康企业实现OTC控销精细化招商和代理商高效管理的目的，由北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司联合主办的第四届OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营即将在南昌开班了！知名医药营销实战专家董继业老师届时将在广州为大家奉献精彩分享。

一、本次高级特训营主要课程安排

1月19-20日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。

《OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营》主要课程内容如下：

第一篇序篇

第二篇代理商选择篇

1.如何找到代理商

1)寻找代理商的思路

2)寻找代理商的6大方法

2.我们需要什么样的代理商

1)代理商选择整体思路

2)如何制定代理商选择标准

3)代理商选择标准如何进行量化

4)如何判断代理商是不是你要选择的代理商

5)代理商评估的具体方法与工具

6)代理商选择的7个具体动作和相关话术

第三篇招商谈判篇

1.招商谈判的三个阶段：

1)第一阶段：谈判前准备

2)第二阶段：招商谈判

3)第三阶段：缔结签约

2.谈判前准备

1)准备1：市场调研

2)准备2：产品上市计划准备

3)准备3：产品介绍话术准备

4)准备4：模式介绍话术准备

5)准备5：处理异议话术准备

3.招商谈判

1)公司、产品及模式介绍

2)处理异议

3)激励合作意愿

4)如何讨价还价？

5)学一点“推拿”功夫

6)除非交换决不让步

4.缔结签约

1)及时缔结

2)合同签约的6大注意事项

第四篇动销篇

1、怎样让动销“动起来”？

2、如何让代理商落实上市计划及具体动作

3、产品上市计划完成后动销增量具体动作：

1)动——让各环节“动”起来

i.让代理商动起来及具体动作

ii.让终端动起来及具体动作

iii.让业务员动起来及具体动作

iv.让公司动起来及具体动作

2)销——让消费者消化掉及具体动作

3)增——挖掘新的增长机会及具体动作

第五篇日常拜访篇

1、如何拜访代理商？

2、如何让动销融入日常拜访中

3、拜访代理商的7个具体动作和相关话术

第六篇代理商管理篇

1.端正管理理念：

1)把代理商当做公司的销售经理那样管理

2)让代理商感觉与公司是一体的

3)让代理商有归属感

4)管理要正规、专业

2.代理商管理的5个方面和具体方法

二、学习模式

课堂讲授+案例分析+场景互动+视频

三、本次高级特训营收费标准

元/人（不含食宿），在1月15日前报名者按元/人优惠价收费。

四、本次高级特训营适合群体

医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。

五、每位参加高级特训营学员均可以享受以下增值服务

1、两天的精彩课程学习；

2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；

3、前10位报名者获赠黄伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍。

六、指导单位

《黄伟文频道》医药商学院

《黄伟文频道》全国各省工作站

中国医药大健康黄金单品研究院

联办单位：

北京中智天创教育咨询中心

江西黄伟文企业管理有限公司

时　间：年1月19-20日

地　点：南昌，酒店在开课前10天通知

备注：2天课程

七、本次高级实战研修班报名联系方式

黄老师：

八、主办单位介绍

我中心长期与原国家卫计委党校、原国家食品药品监督管理总局高级研修学院等国家级机构合作，致力于医药卫生系统的培训、课题咨询服务。先后在国内举办公开课程近场，为多家医药企业提供过内训和咨询服务，培训医药企业管理人员达到人次。

黄伟文老师在医药行业深耕20年，从销售代表历经药道变迁成功登顶，并先后在汇仁集团、济民可信集团担任高管。中国OTC控销黄金单品概念创始人、中国OTC连锁药店控销概念创始人、中国医药第四终端概念创始人、中国绿色医药营销概念创始人、中国绿色医药营销实践者和领航者。国家CFDA旗下《医药经济报》双料专栏作家、《医药观察家报》特聘医药观察家、《中国药商讲堂》特聘讲师、《米内网》专栏作家、《39健康网》专栏作家、《中国医药联盟》专栏作家、《赛柏蓝》高级顾问；江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人、中国知名医药营销畅销书作家之一。江西医药学校等医药院校特聘专家，多家知名医药企业营销咨询顾问和内训讲师。黄伟文老师年被评为《中国医药联盟》突出贡献专家（全国排名第一位）、年度《中国医药联盟》十大影响力专栏作家、《中国医药联盟》年度优秀专栏作家、《21世纪药店》报优秀驻地记者。

从知名药企高管放眼中国医药行业；从医药营销践行者华丽转型为医药营销理论结合营销实践的传播者和引领者。截至年底黄伟文老师培训过的知名医药大健康企业包括扬子江药业集团、广药集团、华润集团、红珊瑚药业集团、复盛公药业集团、利君集团、石药集团、云南白药集团、石四药集团、宏济堂集团等近家。

年黄老师毅然放弃丰厚年薪投身智业，于当年8月18日正式注册江西黄伟文企业管理有限公司。创业以来，黄老师谨记蝉联江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生亲笔手书的“行业智库，医药导航”的公司定位，致力于中国医药大健康行业发展，以“医药咨询、医药培训、医药会展”三驾马车为抓手，以“创新模式、创新合作、创新团队”三创模式为特色，更精准地把握中国医药大健康的历史性发展机遇，迎接波澜壮阔的医药大健康时代的早日到来。

栽下梧桐树，引得凤凰来。江西黄伟文企业管理有限公司成立以来，即吸引了医药行业精英以各种形式与公司合作，他们的加盟为构建和打造公司的核心竞争力奠定了坚实的基础。黄老师精英团队还携线上自媒体《黄伟文频道》与广大客户互动融合，并驾齐驱。公司成立数月就与济民可信集团、神威药业集团、红珊瑚药业集团、品信药业、威海紫光集团金奥力生物科技、美大康药业集团精品OTC营销中心等数十家知名医药大健康企业建立了深度合作伙伴关系，为深度合作客户带来教课书式的咨询、培训及会议会展服务，堪称中国医药行业的“黄伟文现象”。

呵护你的信任，江西黄伟文企业管理有限公司与你一起成长！

年1月—年3月部分课程安排

1、年1月19日-20日南昌第四届《OTC控销精细化招商与代理商高效管理特训营》（董老师）；

2、年1月19日-20日深圳新形势下医药企业（产品、市场、推广）经理三位一体系统打造暨OTC终端产品策划与推广研修班（戴老师）；

3、年1月26日-27日重庆第三届《优秀OTC控销产品经理高级特训营》（董老师）；

4、年1月26日-27日重庆医药新形势下商业公司营销转型与终端动销上量（戴老师）；

5、年3月23日-24日石家庄第十五届《OTC控销第三终端高效开发动销上量高级研修班》（秦老师冯老师）；

6、年3月23日-24日长沙《大终端时代KA连锁终端推广方案策划与组织实施》（戴老师）；

7、年3月29日-30日南昌首届《青城太极智慧养生高级特训营》（郝老师）；

8、年3月30日-31日济南《超竞争时代KA连锁药店合作升级与动销维护》（戴老师）；

9、年3月30日-31日济南《新形势下医药连锁开发与动销系统打造》（董老师）。