商业计划书的撰写与路演技巧——晋子洋分享过程全记录

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简

介

晋子洋

?贤珹（上海）信息科技有限公司执行董事

?临港大学生科创联盟理事长

?上海对外经贸大学第三期“博实班”学员

?海尔创客实验室《创客之声》项目讲师

?年度长三角院校创新人物

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顾敏娟（主持人）：同学们，让我们以热情的掌声欢迎晋子洋同学带来今天的演讲，今天他将带来关于“商业计划书的撰写与路演技巧”主题的分享，大家欢迎！

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容

晋子洋：大家好啊，我是今天公益分享会的主讲嘉宾晋子洋，今天我给大家来讲一个我讲过很多次的一个课程，就是商业计划书的撰写与路演技巧。

在开始之前，我们先做一个小互动，暖个场，也让大家从这个活动中感受到这个商业计划书撰写的一些要点。

一句话，介绍这个项目是做什么的。后面会有模板，就是我们是干什么的我们是谁。第二个团队里面的分工呢，比如说，你会有市场会有运营可能还会有营销，会有各种各样的分工。第三个是搞清楚谁为他们买单，他们在哪里？

我们今天会从五个方面来讲啊，首先是我的个人介绍，第二个是什么是BP，第三个是为什么要写BP，第四个是怎样写BP以及最后一条就是路演技巧，这个会涵盖可能在座的各位有想创业或正在创业的，有打比赛的，也有在融资的一些小伙伴，我觉得都会蛮有用的。

1.自我介绍

先简单的介绍一下自己啊，那我跟在座的其实很多人都一样，是00后的创业者，我们这个社群是属于临港大学生科创联盟。我是他们的创始人，包括现在为我们工作的，做这个翻译的这些小伙伴呢，都是我们联盟里面的小伙伴，都是我们的合伙人。

2.什么是BP

现在来讲一下什么是BP。首先从概念说起，很多人一听，每次我跟很多创业者讲BP，包括跟一些准备创业的同学讲BP，他们会问我什么是BP，今天我给大家看一下这个什么叫BP。其实BP就是商业计划书，这是它的英文缩写对吧，所以就希望听过听完我这节课之后，不要再下次有人问你BP是什么，你不知道。

从概念说起，商业计划书就是使用这种标准的文本格式书写的项目建议书，它能全面的介绍你整个创业公司创业项目的运作情况，包括未来的一些计划。你要从这一份商业计划书里面去阐述你的产品市场竞争风险，融资需求，包括你的团队啊等等方面，他是一个书面材料。那我们谁写当然是需要融资对吧，需要创业，需要找合伙人。谁是阅读者，阅读者其实就是我们的投资人，比如说你要写PPT去融钱融资，要求给投资人看。还有能给谁呢，给合伙人看，你特别微不足道的时候，你要怎么去打动一个很厉害的人来跟随你创业。这个人就是你的合伙人，所以你需要拿BP去跟他讲，让他知道你们是有前景，有未来的。那第三个呢，就是员工，你要给员工信心，所以你要给员工提供信息。还有就是给你的供应商，那可能有的创业者，他刚开始的时候会没有钱，那你会赊销赊购，就需要你的信用，那你怎么样提供呢？你得让供应商看到你有这个能力对吧，让他看到回款的希望，那也有可能供应商就是你的潜在投资人，他有可能会给你投资，变成了产业链的上下游，所以这都是BP的一个阅读者或书写者要给他们去看的东西。

3.为什么要写BP

那我们为什么要写商业计划书？首先写商业计划书的目的，你肯定是为了获得VC或PE，就是风险投资或者私募股权基金，去获得他们的投资，同样你要通过这个来吸引志同道合的合伙人，找到你的上下游的供应商。这就是刚才讲的阅读者，就是它的核心含义，写商业计划书的核心含义就是你投我的项目就能赚大钱，你跟着我创业就能赚大钱。说俗一点，这个就是它的核心含义，那么BP可以用来做什么？就是刚才讲找人、找钱、找市场，这三件事，这是一个CEO、一个创始人，他前期要做的最重要的是这三件事，所以说BP可以影响到这三件事情，你说它重不重要呢。

4.怎样写BP

这里去给大家说一下怎么样写.首先有两个分类，第一个是这个必选项，必选项里面，项目介绍这块是重点，尤其对这种word版的这个商业计划书来说，最开始这个项目介绍或者说执行总结是非常重要的。因为这一块儿的内容，包含了你后面所有的重点内容，这就像什么呢？像一本书最开始的这个核心解读，或者说是提纲。这个非常的重要，很多投资人或者评委老师看了这块就对你的项目产生了先入为主的评判。所以大家如果要写商业计划书，尤其要写word版的时候一定要去认真的写第一部分，就是这个项目介绍和执行，这个地方至关重要。第二个呢，就是你的行业分析，包括你的行业前景或者行业发展背景。包括竞争分析，就是你的直接竞争对手有哪些，你的间接竞争对手有哪些？哪些人会来分掉你的市场。做竞争分析，不是说跟你做一样的产品的就是你的竞争对手，而是他会分掉你市场份额，比如说有些人他会去买牛奶，同样他也会去买奶粉吧，他们俩其实不是完全一样的产品，但是他会分掉市场。比如说你的资金有限，那你可能学了混沌大学就不会再去学得到，或者说学了混沌大学就不会再去学这个创合汇，他就属于非同类产品，它本来的目标人群是不一样的，但是对方会分走你的产品。

再来说市场调查，一般大学生做创业的时候，你去做一个小的项目，你市场调查的这个市场调查问卷至少要在份到份之间，如果低于这个基本是无效调查，因为样本数量太少。但是，如果你出去做一个社会上的一个企业呢，它的市场调查可能更多，不光要做市场调查，要做后面去讲的这个MVP就是最小验证，最小规模验证。然后就是你的可行性分析，你的可行性分析报告要上面要显示出来，你大概能收到多少钱，要出去多少钱。这件事情未来的发展趋势是什么样子的，要向投资人去证明你这件事情是可行的，而不是一个伪需求、一个你自己制造的需求，它未必是刚需。那在财务预测这块儿需要一些专业的数据，如果你们实在不会做的话，其实完全可以去找一些自己会计专业的同学，他们也许会做。这个地方就跟大家细讲，因为很多大学生创业其实很少做财务预测，这个业务模式和盈利模式其实就是要告诉投资人，告诉评委老师，你这个事情是怎么做的，从哪出发到哪结束，你的钱从哪里来。产品介绍就是你这个产品的特点，你的优势是哪些，你的创新点，你跟别人的不一样在哪。

营销策略这一块儿啊，一般就是线上或者线下啊，比如说投抖音，江南春他们的广告会有各种各样一些策略，包括比如说像拼多多，最开始的话，他就是在