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在75分钟的直播里

腾讯看点、掌上温州APP等平台点击量

超10万人次

掌上温州APP直播贴的点赞数

超14万

温州都市报“微店”共销售了

近单农产品

平均每1分钟就卖出了13单

由温州市供销社和温州都市报联合推出的

“红色助农青春带货”温州特色农产品直播带货活动

于7月18日圆满落幕

有一种直播叫公益！没有“顶流主播”，没有明星助阵！此次直播带货的农产品由市供销社精心挑选，分别来自我市11个县（市、区），同时还特别制定了“我为温州特色农产品代言”的形式，由11位市供销社党员干部来为这些农产品代言。

这群党员“素人”主播

是如何鼓足勇气从幕后走向台前的？

他们为直播做了哪些“功课”？

他们又有什么独到的“带货砍价小本领”？

阿农带你来探访~

最忐忑的主播

四十好几的人上直播带货，他直言“难为情”

白底花纹的短袖衬衫，张章让人一眼看上去很是舒服。同其他代言人一样，他也是第一次直播带货，问他刚开始的时候感觉如何，他说：“难为情。”从供销社确定下来让11位党员做直播带货为农产品代言，到将泰顺农产品分配到张章身上，再到他联系泰顺茶叶厂家，跟企业负责进行沟通，了解企业情况，掌握企业制茶流程，张章没有含糊过。可每次想到要面对镜头直播带货，他就有点“犯憷”：“都四十好几的人了，平时也不是很嗨的那种性格，心里多少有点顾虑，就是我们温州话说的‘难为情’。”自从他在朋友圈发了关于直播带货的海报之后，只要碰到熟人，都会问他带货卖什么，有些关系好的朋友还会调侃两句。不过张章每次都会很认真地给别人介绍，“喝茶，每个人的口感口味都不一样，我不能说我带货的茶叶有多好喝，但我可以保证我带货的茶叶很安全。”

最认真的主播

上网查资料做足功课，发朋友圈积极卖货

“你别看我带货的是羊栖菜，但在带货之前，我有20年没吃过羊栖菜了。”对市供销社机关党委副书记程征鹏来说，这一次真的是“硬着头皮”上了。“20多年前我吃过一口羊栖菜，只是一口，那一股刺鼻的味道，太让人受不了了，打那以后，我从来没吃过羊栖菜。”程征鹏是安徽人，对海鲜的腥味特别敏感，20多年前的一口羊栖菜让他至今记忆犹新。“但是这次因为有任务，我只能再尝一次，不过口感比那时候好太多了。”于是，他开始认认真真“备课”：从网上找羊栖菜的相关资料，了解到日本一半以上的羊栖菜来自咱们洞头；在网上查看关于羊栖菜的帖子，多条网友评论“摸清”大家对羊栖菜的看法等等。“我是军人出身，当了20多年兵，平时从来不发朋友圈，有些人动不动就发朋友圈，连中午吃食堂都要发个朋友圈，我总觉得特别‘矫情’。可这次，我也发了好几天朋友圈了。”说到这，这位机关党委副书记自嘲一笑：“希望我的羊栖菜能卖得好一点。”

最年长的主播

朴实的表达，打动了许多消费者

今年55岁的张三峰成为本次直播中年纪最大的主播。“老婆开玩笑说，哪有年纪这么大的主播。”为了这次直播“处女秀”，他专门换上了清爽的白色上衣。实诚的张三峰坦言，上镜还是有些小紧张，最担心的是表现不好，影响了农产品的销售，“耽误了农户”。好在，本次直播的良好销量打消了他的顾虑。张三峰的本色代言，朴实的表达反而打动了许多消费者。

最佳后援团

带着女儿来直播，女儿“打call”支持

在这次直播带货团队中，有一位小女孩一直陪伴在妈妈身边，一会儿趴在妈妈后背撒娇，一会儿帮妈妈敲背捏肩膀，一会儿又拿着梳子帮妈妈梳头发。“现在女儿放暑假，带她过来学习一下，感受直播的氛围。”她的妈妈方佩雷是市供销社合作经济指导处副处长。“知道你妈妈代言什么吗？”“肉燕。”“你吃过吗？好吃吗？”“好吃。”“那你跟妈妈来直播无聊吗？”“……”“好吧，那你下次还来吗？”“下次我还要来。”小女孩略显怕生，但绝对是妈妈的忠实粉丝，对妈妈直播带货也是相当支持。

最佳指导师

女儿一路陪伴，“指点”妈妈如何带货

市供销社政治工作处处长王建钗在接下直播带货这活之后，也邀请了女儿给自己助力：从带着孩子一起看直播，看看别人是如何直播带货；到拿了台词让女儿做主持人跟她对词；再到女儿时不时纠正妈妈普通话不标准的地方。王建钗说，在知道自己要出镜直播带货之后，女儿比她还兴奋，还时常“取笑”说“妈妈你好搞笑”。王建钗表示，有了女儿的一路陪伴，才能更好地完成组织上交代的任务。

为了准备这次直播，孙玲在家中反复练习台词，“我6岁的女儿不仅背会了我的台词，还背会了所有人的台词。”孙玲笑着说，这些广告词短小押韵，有特色，女儿背得也很欢乐。平时，我辅导她作业，这次轮到她陪我“完成作业”。

最佳宣传员

基本不发圈，一发小伙伴都冒泡了

这次直播团队中，有两位年轻党员，一位是80后小伙子王天峰，一位是90后美女贾秋慧。当被问及这次直播带货印象最深的事情时，他俩都说：“发了朋友圈之后，多年不见的小伙伴们都冒泡来咨询了。”“我带货，闺蜜们必须下单啊！不然就是塑料姐妹情了。”贾秋慧这次代言的产品是温州赫赫有名的小吃——鸭舌。贾秋慧坦言平时自己就是个“吃货”，鸭舌是必备零食。不过她属于“另类”90后，平时基本不发朋友圈。“但是这次发圈之后，让我很惊讶，很多年没有联系的同学，纷纷来向我咨询相关情况。我当然跟他们推荐多下单了。”主播吴海鸥晒出自己的代言海报后，40多年没有联系的同学都纷纷帮忙转发，远在杭州的亲友也积极下单捧场。

直播带货“火”了

连供销社也一并宣传了

如果之前有看过小视频的宣传，你可能会对那个“吼”出来的小伙子有印象，他就是这次直播带货石斛花的80后小伙子王天峰。“之前我们去乐清的石斛基地喝过几次，那里都是拿石斛花泡茶招待客人的，既有保健效果，口感又好，价格还不贵。所以这次我们就推荐了石斛花给广大市民。”王天峰在朋友圈发了自己的直播带货广告之后，同样有很多同学朋友来打听，“甚至有朋友问我供销社是干什么的”。“如果用一句话来向市民解释供销社是做什么的话，应该说供销社是‘服务农民生产生活的生力军和重要平台’。”结束直播后，孙玲说：“这次特别的体验，挺新鲜、挺好的。”年出生的她，身边很多同龄人都不熟悉她任职的供销社。这次主播体验让身边人更加了解供销社，提高了本地农产品的美誉度，实实在在帮助到了农户。扎根农产品流通领域十多年的徐小中同样体会颇深，“直播是新的风口，在数据流量的支撑下，这种新的业态能为农产品的流通插上数字经济的翅膀。”

新昵称诞生

供销社里，有了“万人迷”和“鸡哥”

“万人迷”！“鸡哥”！成了两位代言农产品的主播处长新代号。“万人迷”是代言藤桥大米的主播吴海鸥，她的广告词是“好大米，万人迷”。“鸡哥”是代言灵昆鸡蛋的主播徐小中，他的广告词是“灵昆鸡蛋，不见不散”。接到助农直播的任务后，11位供销主播做足了功课，在工作之余，同事之间排练台词。利用休息时间，他们积极去演播室彩排、录制视频。直播间外，同事们这样打趣，“万人迷，来一下！“”鸡哥，轮到你了！”

最佳代言人

自己先入坑，好吃才推荐

供销人代言农产品有一个特别有说服力的优势，那就是他们几乎走遍了温州的每一片田间地头。在品质这块，各位主播也是“拿捏得死死的”。徐小中坦言，“我不挣农产品公司一分钱”，我要帮助消费者选好的产品。接到代言任务后，他特地安排当地的供销社职工“明察暗访”该企业生产情况，也在家试吃过代言产品，“确实比较香”。直播时，徐小中现场敲开灵昆鸡蛋，只见蛋黄鲜黄，蛋清清澈黏稠。这款产品的销量也十分亮眼。有胃溃疡的吴海鸥，吃了糙米饭会胃疼，但这款山泉水种出来的大米，非常细腻，她在家试吃了几遍，“很治愈”。家里的孩子直说好吃。代言野生板蓝根的主播孙玲同样在家里喝了好几天所代言的产品，最后自己先入了坑，家中备了好多袋。代言永嘉“三色粉干”的主播程国成和供应商老板沟通多次，了解产品的特性，黑色粉干是黑米做的，黄色粉干是玉米做的，白色粉干是优质的东北蟹田大米做的。“朋友开玩笑，我没有颜值，怎么也当上了网红主播。”程国成说，“我这个主播拼的不是颜值，而是产品的硬实力。”

金句不间断

“美食界的赵飞燕”，这些主播化身文案达人

经过精挑细选，严格把关后，11款特色农产品登上了光鲜亮丽的直播间。直播过程中，供销社“不专业”主播却拿出了专业的表现，金句连连，气氛热烈，打破了许多网友对供销的传统印象，透着一股“反差萌”。“铁皮石斛花，买它买它买它！”“山泉水培育的大米温润如玉、洁白如雪！模样瘦长，堪称‘米中超模’！”“吃小龙虾，上火！熬夜，上火！辅导作业，上火！野生板蓝根，去火很认真！”“千锤百炼，久吃不厌！矾山肉燕，美食界的赵飞燕！”这些朗朗上口，脑洞大开的广告词正是出自各位供销主播之手！为了让农产品更深入人心，供销人变身文案达人，妙语连珠。

一切为了农户

活动“搞大了”，但直播砍价很节制

本次公益直播的11名主播全部来自市供销系统，包括8名中层干部和3名年轻党员。供销社本次活动总负责人介绍，供销社的党员干部为本地农产品带货，真实、亲切、有共鸣和公信力。干部带头，走在前头，走进田头。供销系统是农产品流通主力军，助农是供销人不变的情怀。该负责人介绍，比起请来的商业主播，供销人对本地农产品的带货，更用心、更用情，当成自己的事。“我在朋友圈‘潜水’多年，但为了这次活动，特地更新了多条朋友圈，还把活动链接发到多个大群。”该负责人说，这次直播，供销人积极转发朋友圈，11名上镜主播更是发动了许多亲朋好友，“这样的投入，是商业主播做不到的。”在这样的推广下，活动的热度越来越高。该负责人笑言，这个活动“搞大了”。除了主播特殊，这场直播砍价也很节制。该负责人说：“农产品利润薄，我们砍价不砍到底，要为农户保留一定利润。”直播前，市供销社党委书记、理事会主任胡正武特地打来电话，勉励各位“供销主播”轻装上阵。新技术新业态呼唤供销人的新作为，希望参与直播的党员干部怀揣助农初心，为乡村振兴作出更大的贡献。

来源：温州都市报

记者：尤豆豆、蔡挺