导读

营销依赖信息，作为信息第一载体，没有哪家企业可以绕开互联网推广

互联网传播中这些金规铁律，不可不知！

这些年传播难做。

跟老板们聊起来，经常听的是“做广告找死，不做广告等死”；试图通过终端手段的是“做终端找死，不做终端等死”；同样的还有“做电商找死，不做电商等死”。总之就是各种“九死一生”。

老苗的建议是：你一定要做互联网传播，这是绝不可能绕过去的。市场营销依赖信息，目前人们接受信息的渠道中，互联网是绝对的第一，并且领先优势越来越大。

但一说到互联网传播，很多老板和传统的营销人都一脸懵圈：炒作？网红？百度排名？水军？貌似无从下手啊！老苗见过不少公司的和网上推广，基本就是把传统的宣传手册内容搬到网上，把传统的新闻通稿放到论坛里，希望它能获得“口碑传播”。

上网搜索“康师傅”，首先跳出来的是这么一条广告：“康师傅荣获中国食安年会年度十强企业，康师傅一直视消费者……”

这样的信息，重复一万遍，花再多的宣传费用，也进入不了消费者脑海。这个信息中完全没有受众，更没有刺激受众参与的high点，完全是企业角度的YY。相对于这样的信息，还是康师傅的地沟油事件和矿物质水忽悠人的事件，更让受众感兴趣吧。

从天涯论坛开始，到现在的，老苗一直在操作互联网推广。公司专门有个业务板块是互联网推广服务，借机老苗更是过了不少互联网推广的瘾。互联网推广自有其规律，相对传统推广，手段和方法更多，掌握这些规律，你有更大可能低成本快速成长。我们先从互联网话题的历史发展阶段撕起，来掌握互联网传播最本质的规律。

最早的互联网时期叫“无聊”时期。

众所周知，互联网带给传播环境最大的颠覆是：改变了过去单一的从上至下灌输式传播。前互联网时代，媒体官办，几乎所有信息都是新闻联播的衍生品，大众只有接受的份，基本没有发声的渠道。

互联网来了，我们不但能够倾听也可以表达，我们不但是受众还能自己变成媒体。刚开始时，也就是互联网刚普及的时候，我们觉得新鲜刺激，但面对突如其来的话语权，我们不知道该如何表达如何使用。

由于不知道该说什么，也就胡乱聊些什么，没什么特别明确的主题和指向。这个时期，“无聊”是其主要特征。总体乏善可陈，如果非要找个典型例子的话，“小胖PS秀”算一个，小胖应该是中国第一个网红吧。当时主要的沟通平台还是聊天室和早期的一些BBS。

互联网发展的第二个时期叫“雷”时期。

当人们“无聊”一段时间后，发现了互联网的乐趣，一些大大小小的论坛开始火爆，天涯和猫扑是这个时期的代表。

很多人开始有了在网上吸引大众的需求。于是各种反常规、不按套路出牌的人物和事件开始在网上流行，比如通过一张照片被炒红的天仙妹妹、用身体写作的木子美，当然登峰造极者还是芙蓉姐姐。同时也涌现了陈默、立二拆四等一批网络推手。“寻求出位”是这个阶段互联网的主要特征，用现在的说法叫做“雷”，“雷死人不偿命”的“雷”。

上面两个阶段都算是互联网传播的小插曲，真正彰显互联网传播力量的是头些年“阶层意识”的觉醒。互联网进入第三个时期——屌丝大吐槽。

人们知道的越多，交流越多，越发现现实与理想的差距，越看到社会不同人群之间的巨大差别，由此产生了巨大不平衡心理。这时候，一个叫做“屌丝”的名词在某贴吧里横空出世，随后席卷互联网，连边边角角都打扫的干干净净。它表达了人们对现状的不满、无奈和自嘲。同时这种把自己踩到尘埃里的做法，也是对传统的“人民当家作主”教育的一种反抗。

把自己归为“屌丝”还获得一个巨大的话语优势，那就是嘲讽权或者叫吐槽权，其话语逻辑就是“我都特么屌丝了，你也别给我装”。这有点类似于当年很多人自称“大老粗”，于是互联网开始了吐槽的狂欢：传统的精英、高大上和宏大叙事，更是重点吐槽对象。于是央视成了CCAV、专家成了“砖家”、替政府说话的叫五毛、传播普世价值的叫“美分”、“汉奸”。“暴走漫画”式的恶搞，李毅吧的火爆，都是该阶段的重要标志。

而一些按照传统标准属于精英的人群，也愉快的把自己加入到“屌丝”阵营，以期获得更多共鸣。比如史玉柱、韩寒这些传统意义上的精英，也自称“屌丝”。按照史玉柱的说法，中国有5.26亿人口的屌丝。“得屌丝者得天下”，“屌丝文化”成了互联网最重要的亚文化。

诚然，目前我们各个阶层不管是普通工薪、农民工、白领金领、企业主、公务员、教医律等等，面对现实，普遍都有无奈感和无力感，这种所谓屌丝化的表达，很解气很过瘾，有发泄的快感。但这种文化却有明显的副作用。

一方面，他们传递出的是消极的无力、无奈感，同时这种文化不但热衷于对高高在上的威权进行嘲讽，更重要的是他们会对传统的励志、努力进行嘲讽。就像一群爬山的人，以前是爬到山顶的人在向下喊话，给大家加油，告诉人们经过爬山的艰辛就可以到达光明的顶点，山顶风光一片大好。现在，山顶上的人也喊话，但有更多的人是直接一屁股就坐下了，开始吐槽：“山顶上喊话的人好像一只狗哎”，“那个人爬的样子好丑”，“那女的怎么爬那么快，被潜规则了吧”。用现在的话来说，这是在传递负能量。一旦形成潮流，对当下整个社会心态的负面影响是很大的。

还有一个方面则是更加危险的，一些本不属于大众阶层的人出于这样或那样的目的，利用民众不满情绪，充当了意见领袖。比如某郎姓经济学家，号称站在底层人民立场，用抨击一些不合理现象赢得了广泛赞誉和热烈拥戴，几乎成了中国“第一”经济学家，虽然其对中国楼市股市整体经济预测准确度比抛硬币的准确度还低。民粹思潮被煽动，再被别有用心者利用，在任何社会任何时期都是危险的。

此时一直被嘲弄的传统媒体开始发声了，他们提的解决之道是“释放正能量”，这迅速引起了民众中怀有积极心态人的共鸣（其实正能量一词最早也是来自网络）。有官媒做背书，提倡正能量也成为一股强大的力量。与屌丝文化交相互映，甚至相互融合，成了现在互联网新的主流力量。

对于咱老百姓来说，看到不爽的畅快淋漓的骂一通，爽翻之后，还得继续上路，需要正能量激励，需要方法的引导，需要看到希望，需要做“中国梦”。于是倡导正能量和屌丝吐槽达到了平衡，正能量和屌丝开始一起愉快的玩耍了。

从互联网话语权变迁来看，互联网环境下做传播看似可以天马行空，其实还是有规矩可言的。做营销传播的不可不知。

1大众传播你不能讲道理，而是做情绪。在“广场效应”下，感性大于理性。这种环境下是没办法讲道理，早期的BBS曾经有过小段时间的理性论战，但很快就变成相互谩骂、撕逼。方舟子这种思辨型的，在传统媒体环境下，无往不利，珍奥核酸、学术打假、唐骏假文凭，都轻松斩于马下。但在互联网环境，无论是跟韩寒还是崔永元论战，都一败涂地，甚至那个发现“引力波”的民科也可对方舟子战而胜之。因为大家只需要骂方舟子汉奸、美分、变态，人多自然就赢了。2如果你一定要讲道理，可以建立小的社群。有共同语言、共同兴趣、都喜欢思辨的人是能够讲得清道理的，比如早期的知乎等社区，但一旦群体变大，理性的空间就会变小。3除非你是官媒，你一定要站到屌丝的立场。否则你可能会被撕的毛都不留一根。央视牛叉吧，照样被扒的颜面尽失，“活在新闻联播里”、“我的小伙伴”、“不姓福”、“反正我信了”、“8点20发”等等，这些经典嘲讽都出自央视豪门。

网红们这点很聪明，罗辑思维号称是贩卖知识的，高大上吧。但罗胖的解释却是“古时候很多有钱人，明明自己有双眼睛，却雇人给自己读书，罗胖就是您身边那个给你读书的人”，够卑微吧，够聪明吧？再加上罗振宇胖乎乎的歪嘴屌丝形象和贱兮兮的笑容，跟传说中的“地气”那是无缝衔接啊！要做网红了，高晓松也赶紧给自己起个“矮大紧”的诨名。意思都是站队，跟广大搬砖的劳苦大众站在一起。

4你可以是屌丝，但一定要正能量，至少不能全是负能量。我天朝是法治社会，宪法规定了咱有言论自由，但作为网红，你还要有建设社会主义精神文明的义务。

Papi酱号称是年最火的网红，一个典型的“白富美”伪装成屌丝的样子在大肆吐槽，虽然很“接地气”很过瘾，但还是让有关部门不爽了，于是遭到了整改。Papi酱非常聪明的在微博上回应：接受批评，传递正能量。呵呵！

5切忌讨好所有人，你一定要有敌人，最好跟敌人能撕起来。不敢得罪人，是很多传统企业营销的误区。

大众喜欢看热闹，看冲突。毛主席他老人家说，不破不立。如果你不去旗帜鲜明的反对某些东西，你自己的立场显得就不那么鲜明，立场不鲜明，你的品牌个性、形象都会是模糊的，自然很难得到你目标群体的认同（不好意思，老苗又贩卖一次“树敌法则”）。不要怕得罪人，不要指望所有人都认同你，不要指望所有人都会买你的产品，自己主动剔除一些人群，并把他们置于自己的对立面，往往能起到更好的效果。如果还心存顾虑，就想想乔布斯和他的苹果案例吧。

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刘云涛