新冠疫情下，越来越多的药企进入人们的视野，无论在仿制药领域，还是在中成药领域，国内的药企均达到了世界级的水平。恒瑞医药、广药、修正、华润这些老字号药企更是做了不少贡献，但其实这些都不是名副其实的中国第一药企，唯一一个能配得上这个称号的，是一家靠板蓝根发家的企业：扬子江药业。

01连续多年稳居行业冠军地位，年仍然稳中求进

扬子江药业在中国医药工业百强榜连续四年稳居榜首，但却一直没有公布上市计划。早在年的中国品牌价值评价中，“扬子江”就以.67亿元的品牌价值、分品牌强度，荣获医药健康板块品牌强度冠军。根据媒体数据显示，年扬子江药业集团产值、销售双双突破亿元，同比分别增长18.7%、18.65%。在年，累计实现产值、销售、利税同比分别增长14.69%、14.95%和17.66%，业绩超出预期，跑赢行业平均增幅。而在年，有媒体预测销售额将超过亿，这样看来扬子江近几年的发展都是稳步上升。

岁创业千里迢迢带回菌种，甲肝带来机遇获万大单

扬子江药业的创始人叫徐镜人，在年，22岁的徐镜人在老家扬州泰兴开了一个小作坊式的小型药厂。由于规模小、工人少、技术落后，当时的徐镜人特地跑去河南安阳制药厂去学习，最终带回来了菌种。年，徐镜人更名企业为扬子江药业，企业的规模也壮大了不少。

年是公司转折的重要一年，面对上海爆发的甲型肝炎，只有板蓝根可以快速治疗，整个市面上的板蓝根一抢而空。在这样的情况下，徐镜人接到了万袋板蓝根的大订单。为了完成这一任务，徐镜人和药厂的工人一起加班加点，连春节都是在工厂度过。虽然还差15万袋没有完成，但徐镜人却被人们尊称为“板蓝根大王”。

03上世纪末跻身行业前列，特殊销售体系助其销售突破百亿

从年起，扬子江开始在中国的制药行业显山露水：年起成为江苏省综合效益第一名的医药企业，年起跻身中国医药行业的前5名。从年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军。年，扬子江以亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿的企业。尽管已在医药行业取得了如此卓然的业绩，但徐镜人却相当的低调。在他在中欧国际工商学院发表的关于“医药体制改革下中国本土药企的发展”的演讲中，他所说的也只有寥寥数语，所谈也是以行业为主，很少涉及扬子江自身。整个发言过程中，他甚至很少抬头。但徐镜人的低调却并没有妨碍扬子江这两年的高歌猛进，而它的销售体系是它成功的关键。

04经验超30年却未上市，扬子江药业更想推动中国制药发展

扬子江是‘能者多劳，多劳多得’原则贯彻的最为彻底的医药公司，而业务员从销售中得到的回报也是远高于行业水平。但扬子江对业务员的监管也是最严格，大部分的业务员直接来自于泰州，上岗前需要有人提供担保，离职时要审计，确保货款、药品和客户的安全。另外，扬子江的销售对象主要定位在二三级城市。这里很多外企还没有进入，但在这个市场里，药品的消费潜力很大，营销运作的成本也相对较低。相比起其他的药企，徐镜人似乎有些“保守”，他曾对媒体表示：不合资，不上市，不兼并，不接受风险投资，不搞多元化。在他看来，跨国公司虽然可以帮助中国的医药公司提高国际水平和质量，但中国医药产业的真正的提高要靠自己，很多跨国公司到中国来的目的也仅仅是利用中国的资源。超过30年的经验，徐镜人有一套自己的发展体系，在看似“古板”的经营策略后，掩藏的是对中国医药行业的热爱与守望，更是推动中国的本土制药企业参与国际竞争的坚持。

05创始人身价亿登上百富榜，瞄准国际化

扬子江药业将走得更远根据去年胡润百富榜发布的数据显示，扬子江药业董事长徐镜人凭借亿财富，在医药领域财富排名第八位，百富榜中排行第62位。在上半年中，扬子江药业面对疫情的冲击，也出现在了老百姓面前。扬子江药业临难不避，向险而行，第一时间驰援武汉，并积极向医疗机构捐赠防护物资。

随之而来的是疫情为扬子江创新转型带来的新机遇。根据相关消息显示，扬子江药业在上半年中，在创新方面的研发未曾停滞不前，10多个创新药研发项目“逆向”推进，又增加了4个仿制药通过或视同通过质量和疗效一致性评价。扬子江药业在近几年内，根据市场需求不断转型，顺应市场变化，实现了一次又一次的发展。现在，扬子江已经成为我国医药行业的标杆企业，并不断向世界一流药企的目标前进。这样我们有理由相信，未来扬子江药业将瞄准国际化，在不断变化的市场中以创新成果实现更高的成就。

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