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药师帮即将上市，影响30万家药店；一医药人点评：药师帮像是医药电商界的“拼多多”。
药师帮即将上市，GMV达亿元
根据港交所信息，5月25日，药师帮股份有限公司（以下简称“药师帮”）向港交所主板递交上市申请表。
官方信息显示，药师帮为国内院外医药产业最大的数字化综合服务平台，通过移动互联网连接药厂、医药企业、药店、店员等，并且市场份额第一，占比18.5%。截至年12月31日，平台已包括约30.5万家药店、13万家基层医疗机构，月均活跃买家25.6万个，月均销售涉及SKU19.6万个。
年，药师帮总GMV达到亿元，自年以来年复合增长率42.9%；营收达到.9亿元，同比增长66.5%；实现毛利9.14亿元，同比增长49.2%。
另外，药师帮年、年、年亏损分别为10.46亿元、5.72亿元、5.01亿元，呈逐年减少趋势。
在公司收入来源方面，主要由自营业务、平台业务及其他创新业务构成，其中自营业务占比95%，公司还为其开发了专有的履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。
根据企查查数据，药师帮归属企业“广州速道信息科技有限公司”成立于年6月，现已完成6轮融资，涉及资金超30亿元，其中投资方不乏一些知名企业，例如百度、复星医药、顺为资本等。
“拼多多”式医药电商，深受县域药店欢迎
药师帮选择上市，有着非常大的底气。
对此，医药研究人士刘璟鑫告诉赛柏蓝-药店经理人，一方面是诸多资本支持，给予了市场信心，另一方面是其自身不俗的业绩，更重要的一点是，药师帮相比同行企业，其药品配送体系更为“下沉”，能触及国内广袤的县域药品零售市场，并且还能兼顾配送效率。
根据招股书信息，截至年末，药师帮在全国18个城市建立了19个智能仓库，平均3.39小时内处理订单并发出配送。基于该条件，药师帮大幅缩短了配送时间，在跨省配送方面，可实现39小时到城市，50小时到乡镇，比行业平均水平快约20%。
其实，药师帮早在成立及推广初期，就已经盯准了县域市场。对此，药店人才库负责人王桥通回忆道：“年左右，药师帮在本地县城药店推广得特别厉害，几乎是挨家挨户上门宣传，效果非常不错，包括自己在内，本地许多药店都成为药师帮平台的用户。”
不仅是过去，现在药师帮也广受药店欢迎，目前，药师帮平台已经拥有约30.5万家药店用户，这意味着，药师帮关联着全国接近一半的药店。之所以能取得如此骄人的成绩，药品便宜是主要原因之一。
“全国很多乡镇药店，诊所都会在药师帮进货，这些机构老板的核心诉求是，药品在保证安全和毛利的前提下，一定要便宜。在这点上，药师帮做得比较出色。”刘璟鑫接着说道，药师帮平台的药便宜主要有两点原因，一是公司和药企大厂合作，针对特定品种做促销活动，拿到较低的进价；二是中小药企产品进价较低，平台大量采购，凭借规模优势进一步压低药品价格。
刘璟鑫指出，药师帮平台厂家、药品种类非常多，宣传也主打性价比，再加上购药群体很大部分来自县域地区的药店、诊所。可以这样理解，在医药电商平台里，药师帮角色类似于“拼多多”，但主打市场是小B端。
“目前，乡镇地区的市场盘子很大，但大多数医药企业在这块区域的力量比较薄弱，如果药师帮坚持深耕下沉市场，其发展潜力不可小觑。”刘璟鑫表示。
当然，药师帮除了让药店、诊所降低购药成本，也在助力药企向“数字化营销”转型。
年12月，药师帮通过后台数据发现，由于部分地区出现流感爆发态势，流感药物销量快速上升。针对该情况，药师帮与广药集团合作，借助数字化工具进行分析，双方快速确定货值万的白云山复方板蓝根的定制生产，药品零点上线5分钟后便全部销售完毕。
于是，药师帮立即与广药集团联络，根据平台数据预测，结合广药白云山板蓝根的产能评估，双方快速确定货值万的白云山复方板蓝根的定制生产，并在产品完成生产验收合格后，立刻在凌晨0点上线预售，5分钟即销售一空。
单体药店集采联盟，线上平台更合适
随着国家集采趋势加深，越来越多的地区开始鼓励零售药店加入集采。例如，河南全省开展“药店销售集采药”试点，大批连锁药店企业参与其中；山东多地药店开设“集采药品专柜”，吸引周边大量患者，有效提升了门店销售额。
许多没有集采资质的单体药也开始担忧，因为按照政策看，“药店进集采”的速度越来越快，而单体鲜有集采资格。如果“药店进集采”一旦普及开来，由于集采药品价格优势巨大，门店客流必定会大量流失到其他集采门店。
在此情况下，很多单体药店老板希望“药师帮”这样的互联网医药平台建立“单体药店集采联盟”，把成千上万的单体汇聚起来，在集采平台实现“以量换价”，来获得与大连锁一样的集采药价。
“对于单体药店而言，想要参加集采，只能以抱团形式。但要把大量单体药店绑成一个整体，线下机构执行成本非常高，互联网药品供应链平台显得更合适些。”一河南单体药店老板说道。
互联网药品供应链平台组建“单体药店集采联盟”想法固然不错，但随着时间的推移，药店销售的集采药品越来越多，平台与药店的沟通更为紧密，而沟通交流则是平台非常明显的短板。
“有些药品，如果线上平台价格与本地批发公司相差不大，我更倾向本地批发公司进货，因为可以经常打交道。虽然线上平台选择更丰富，但也非常杂，并且平台大了，工作人员有限，沟通效率比较低。”一药店老板建议，互联网药品供应链平台可以多加强与药店之间沟通，并且完善线下服务。
