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营销市场年度上半年工作总结及下半年工作部署

一、上半年工作总结

营销中心年1—6月份以回款及利润完成率分别为96.55%和96.67%，同比年1—6月份完成率略有下降。尽管如此，上半年销售市场仍然有不少“亮点”，具体有：

一、广西、江西、海南等销售单位本年度上半年业绩优秀。各市场负责人能积极按公司要求，加强销售网络建设，持续招聘有资源的地市县级承包人（代理商），强化重点客户的合作，年1—6月回款及利润双项指标超%达成。尤为表现突出的是广西省销售公司，非常注重团队建设，招聘有资源的承包商，引导承包人自建队伍，市场得到了快速拓展，销量稳步提升。在新品上市之际，广西省公司销售团队更是高度重视，省总刘兴荣刘总按公司新品上市要求不断向承包人、重点客户宣导公司品牌优势、产品优势及销售政策，并亲自参与重点客户新品入场的洽谈工作，向承包人下达新品要货任务，要求每位承包人必须引进新品，抗菌消炎胶囊首批要货12件，板蓝根颗粒6—7月份总共要货件，新品“夏桑菊”还未到达公司仓库，广西各市场承包人和重点客户订货已近件。基于广西销售团队成员的努力和各项营销工作的有效落实，在上半年以回款完成率.84%、利润完成率.16%的优秀业绩名列各销售单位之首，堪为表率，提出表扬。

二、另外，营销体制改革来，绝大部分承包人能按公司有关要求积极推进各项销售工作，取得了优异销售业绩；年1—6月，各销售市场涌现了很多优秀承包人，如：广西省公司南宁市场承包人黄涌、贵港市场新聘承包人石少华；福建省公司泉州市场何峰、晋江市场田昭椿；湖北省公司黄石市场王永明；江西省公司赣州市场黄荣兰皆超额完成公司下达的回款任务，同样值得肯定和表扬。

上半年，广东、福建两大销售单位的回款和利润双双下滑，务必引起高度